판매 실적 따라 판매자·창작자 수익 배분⋯네이버 '쇼핑 커넥트' 출시

[아이뉴스24 정유림 기자] 네이버는 스마트스토어 사업자가 크리에이터(창작자)와 함께 상품을 홍보·판매하고 판매 실적에 따라 수익을 나누는 솔루션 '쇼핑 커넥트'를 공개하고 시범 운영을 거쳐 오는 7월 출시한다고 13일 밝혔다.

네이버는 오는 26일까지 베타(시범) 서비스에 참여할 창작자를 모집한다. 4월부터 6월까지 시범 운영을 할 방침이다. 스마트스토어 사업자가 판매하고 싶은 상품을 플랫폼에 등록하면 창작자가 관심 있는 상품을 선택해 홍보하는 구조다. 창작자는 상품을 경험한 후기를 네이버 블로그, 유튜브, 인스타그램 등 자신이 활동하는 채널에 판매 링크와 함께 작성한다. 링크를 통해 판매된 실적에 따라 판매자가 정한 비율로 수익을 공유 받을 수 있는 형태다.

판매자는 자신의 사업 모델과 방향성, 상품의 특성을 고려해 △솔루션 사용 여부 △창작자와 제휴하고 싶은 상품 구성 △수익 배분 비율을 자율적으로 정할 수 있다. 이는 플랫폼이 제휴 상품, 수익 배분 정책을 일괄적으로 정하는 일반적인 어필리에이트(제휴마케팅) 모델과 다른 지점이라고 회사 측은 강조했다. 창작자 역시 상품별 수익 배분 비율을 투명하게 확인하며 더 많은 협업 경험과 수익 창출 기회를 얻을 수 있을 것으로 기대된다.

네이버는 판매자와 창작자가 일회성 제휴에 그치지 않고 계속 새로운 사업 모델과 마케팅 전략을 세워나갈 수 있도록 데이터 분석 도구를 지원하고 있다. 판매자는 상품·창작자별로 판매 개수, 금액 등 실적을 확인할 수 있어 추후 소비자가 선호하는 창작자와 추가 협업을 진행할 수도 있다. 창작자 역시 클릭 수, 판매 전환율 등 다양한 데이터를 기반으로 상품별 효과적인 사회관계망(SNS) 채널, 자신과 잘 맞는 상품군 등을 분석하며 캠페인을 더 효과적으로 전개할 수 있을 전망이다.

김선민 네이버 브랜드 커넥트팀 리더는 "네이버는 10여 년 간 UGC(블로그 등 이용자 제작 콘텐츠)와 커머스(쇼핑) 서비스에 대한 노하우와 경험을 쌓아왔고 이를 기반으로 판매자와 창작자 생태계 성장을 위해 지원해왔다"며 "새로운 제휴 모델을 통해 스마트스토어 사업자도 '크리에이터 이코노미' 트렌드에 맞춰 더 효과적으로 마케팅을 진행할 수 있을 것으로 기대한다"고 밝혔다.