[책]생존 위한 AtoZ '스타트업 멘토링'

[문영수기자] 스타트업이 생존을 넘어 성공으로 나아가기 위해 가장 필요한 것은 무엇일까.

신간 '스타트업 멘토링'은 스타트업 사업 구상에서부터 출구전략까지 기업의 생성과 소멸을 바탕으로 실전 노하우를 담은 책이다.

이 책의 저자 케빈 존슨은 대학생 전용 웹사이트를 시작으로 온라인 콘텐츠 발행 전용 소프트웨어 '옴니퍼블리셔', 잡지사, 컨설팅 및 마케팅 광고 회사 등 다양한 회사를 창업하고 지금은 존슨미디어를 수백만 달러 가치로 키워낸 베테랑 연쇄 창업가이자 엑셀러레이터와 엔젤 투자자들의 투자 자문이다.

저자는 10년간 창업 현장에서 기업가와 멘토로 활동한 경험과 학계·업계에서 인정받은 경영서들을 독파해 얻은 통찰과 성공·실패를 경험하면서 깨달은 지혜를 책으로 엮었다.

그는 스타트업이 성공하려면 성공한 기업가들의 사고방식을 체득해야 하며 이는 충분히 학습할 수 있는 것이라고 강조한다. 이 책에서는 스타트업을 성공시키기 위해 기업가가 꼭 알아야 할 100가지 원칙을 소개한다. 스타트업에 특화된 위기관리와 성장 전략, 고객으로 만드는 네트워킹부터 직원 관리, 마케팅과 영업, 조직을 이끄는 리더십, 기업가의 본질을 깨닫게 해주는 동기부여 노하우가 담겨 있다.

스타트업 멘토링은 총 여섯장으로 구성돼 있다. 1장은 사업 초기에 시행착오를 최소화 하는 전략을 다룬다. 2장은 팀원 구성부터 직원관리까지 성공 요소의 핵심이 되는 사람을, 3장은 건전한 재무 상태를 유지하고 이익을 관리하는 재정을 다루고 있다.

4장은 매출을 증진시켜 회사의 궁극적 목적인 이윤을 남기게 하는 마케팅, 5장은 실패와 미지의 두려움을 극복하고 기업가로 발돋움시켜줄 리더십, 6장은 기업가의 본질에 대한 물음을 던지는 동기부여를 다룬다.

이 책은 창업 이후 어느 때라도 일어날 수 있는 대표 사건을 예시로 삼아 기업 경영의 맥락을 짚어주는 통찰을 보여준다. 사업 구상 단계에서 해야 할 사전 조사 3단계, 시장 조사를 할 때 간과하기 쉽지만 반드시 고려해야 할 잠재적 경쟁자, 회사 설립 형태가 훗날 기업에 미치는 영향 등 기업 운영 전반을 고려해 언제고 펼쳐볼 수 있도록 꾸며져 있다.

또한 회사에 적용할 수 있는 구체적인 방법을 복잡한 이론 없이 제시하고 있어 스타트업을 운영 중인 기업가들에게 실질적인 도움이 된다. 창업을 준비하는 이부터 이미 기업을 운영하고 있는 이까지 자신의 회사가 처한 다양한 상황에 맞는 조언과 운영 조언을 찾아볼 수 있다.

(케빈 존슨 지음, 안세민 옮김/예문사, 1만5천원)