롯데칠성음료, '밀키스·망고주스'로 中 시장 강타

[장유미기자] 롯데칠성음료가 중국 시장에서 '밀키스'와 '망고주스'로 좋은 실적을 거뒀다.

9일 롯데칠성음료는 11월 누계로 중국에 밀키스 1천350만 개(250ml 캔 기준), 망고주스 3천800만 개(180ml 캔 기준)를 수출했다고 발표했다. 이는 전년대비 각 191%, 27% 증가한 성과로, 지난 2000년 중국 음료 시장에 진출한 이후 지속적인 성장세를 이어오고 있다.

이 외에도 '쌕쌕오렌지', '쌕쌕포도' 등도 인기를 끌며 올해 중국 전체 수출액은 전년대비 약 50% 성장한 190억 원을 달성할 것이라고 회사 측은 예상했다.

롯데칠성음료는 중국 수출의 성공 요인으로 현지 시장을 타깃으로 한 맞춤 마케팅, 중국 파트너와 유대강화, 한국에서 온 안전한 먹거리에 대한 홍보, K팝과 드라마를 통한 한류열풍 등이 어우러진 결과로 보고 있다. 밀키스의 성장세에 중국 음료 대기업인 '와하하'도 유사 제품을 출시하며 중국 내 우유 탄산음료 시장에 뛰어들고 있다.

롯데칠성음료 관계자는 "큰 폭의 성장세를 보인 밀키스는 우유가 들어간 건강한 탄산음료라는 이미지를 어필해 웰빙을 추구하는 중국 젊은층의 입맛을 공략한 것이 주효했다"며 "국내에 없는 딸기, 망고 등의 맛을 추가로 선보이는 등 철저한 현지화로 중국 젊은층의 다양한 취향을 만족시킨 것도 인기 요인"이라고 분석했다.

망고주스는 중국의 결혼식 문화에 주목해 '웨딩 마케팅'을 펼친 것이 적중했다. 중국에는 축복의 의미로 신랑, 신부가 하객들에게 '시탕(喜糖)'이라고 부르는 답례품을 선물하는 풍습이 있으며 일반적으로 달콤한 사랑, 초콜릿 등을 선물하는 것으로 알려졌다.

롯데칠성음료 관계자는 "절강성, 복건성 등 지역에서 망고를 '일편단심'의 상징으로 여기는 문화에 착안해 망고주스를 결혼식 답례품으로 제안해 성공을 거뒀다"고 말했다.

롯데칠성음료는 내년에도 밀키스의 새로운 과일맛 출시, 망고주스 용기 확대를 포함해 판매 채널 확대, 중국 주요 온라인 쇼핑몰 입점, 시음행사 등 공격적인 마케팅 활동을 펼칠 예정이다.

롯데칠성음료 관계자는 "내년에도 지속적인 현지 맞춤형 마케팅을 전개해 중국 내 '롯데 음료 열풍'을 이어가고 밀키스, 망고주스에 이은 히트 음료 만들기에 주력할 것"이라고 말했다.