주니퍼, 정원엔시스템 총판 파트너 영입

주니퍼 네트웍스(지사장 강익춘)가 정원엔시스템을 총판 파트너로 추가 영입했다.

'리얼 타임 엔터프라이즈' 전략에 맞춰 각 제품에 초점을 맞추기 보다는 고객에게 제공할 수 있는 '솔루션 기반 제품'을 마케팅 포인트로 잡고 이에 맞는 총판을 새롭게 영입한 것이다.

주니퍼는 솔루션 기반 제품을 효율적으로 전달하기 위해 SI(시스템통합) 사업구성이 강한 프로젝트성 영업을 추진할 수 있는 총판을 올 초부터 찾아 왔으며 정원엔시스템을 최종 영입했다.

정원엔시스템은 시스템 인프라 구축에서부터 시스템 통합, 시스템 마이그레션, 시스템 콘솔리데이션까지 컨설팅 능력과 기술지원 능력을 고루 갖춘 회사.

주니퍼가 향후 나아가야 할 솔루션 기반의 영업을 위해 필요한 조건을 갖췄다는 평이다.

주니퍼 채널 총괄 팀장 신철우 상무는 "2007년 엔터프라이즈 시장 공략을 위한 모든 제품이 갖춰졌고 SI 영업을 할 수 있는 총판까지 영입했다"며 "2007년 주니퍼 엔터프라이즈 비즈니스는 기대만큼의 성과를 얻을 수 있을 것으로 자신한다"고 포부를 밝혔다.

정원엔시스템은 이달부터 주니퍼 파트너를 이끌면서 주니퍼의 애플리케이션 가속, 보안솔루션, 엔터프라이즈 라우터 장비 공급에 주력할 예정이다.

조지연기자 digerati@inews24.com