[2보] LGU+, 유·무선 고른 실적개선 '방긋'…연말 마케팅에 '삐끗'

[아이뉴스24 송혜리 기자] LG유플러스가 지난해 유·무선 고른 실적 개선을 통해 전년대비 늘어난 영업이익을 거뒀다.

다만, 연말 애플 '아이폰12' 등 신규 5세대 통신(5G) 단말 출시 영향으로 마케팅 비용이 일시 증가, 시장 전망치를 소폭 하회한 것으로 분석된다.

LG유플러스(대표 황현식)는 K-IFRS 연결 재무제표 기준으로 지난해 매출 13조4천176억원, 서비스수익 10조5천906억원, 영업이익 8천862억원을 달성했다고 3일 발표했다.

매출은 전년 대비 8.4% 증가했다. 유무선 서비스 개선에 따른 가입자 성장이 배경으로 지목된다. 영업수익에서 단말 수익을 제외한 서비스수익 역시 2019년에 비해 15% 늘어났다. 수익 증가와 더불어 효율적인 마케팅 비용 관리가 이어지면서 영업이익은 전년 대비 29.1% 증가했다.

지난해 4분기 기준 매출은 3조5천173억원, 서비스수익은 2조7천501억원으로 전년동기대비 각각 10.8%, 16.3% 늘었다. 이에 비해 영업이익은 아이폰12 출시와 5G 순증가입자 영향 등으로 마케팅 비용이 일시적으로 증가, 전년동기대비 3.7% 줄어든 1천755억원을 기록했다.

연간 기준 모바일 수익은 전년 대비 5.4% 증가한 5조8천130억원을 달성했다. 5G 중심의 무선(MNO) 가입자와 알뜰폰(MVNO) 가입자 증가가 전체적인 무선 수익 성장을 이끈 것으로 분석된다.

실제로 전체 MNO 가입자 숫자는 1천665만2천명으로 늘어났다. 이는 전년 대비 9.2% 증가한 수치다. 특히 5G 가입자는 2019년에 비해 136.6% 늘어난 275만6천명을 기록했다.

MVNO는 알뜰폰 파트너스를 중심으로 한 'LTE 대용량 요금제'와 자급제폰과 결합한 '알뜰폰 꿀조합 요금제' 등 상품이 호평을 받으며 가입자가 대폭 늘어났다. 지난해 LG유플러스의 망을 이용하는 MVNO 사업자의 누적 가입자는 190만1천명으로 집계됐다.

IPTV와 초고속 인터넷으로 구성된 '스마트홈' 부문은 전년 대비 9.9% 증가한 2조134억원의 수익을 거뒀다.

이중 IPTV 수익은 지속적인 가입자의 성장에 힘입어 전년 대비 10.9% 증가한 1조1천452억원을 기록, 지난해에 이어 2년 연속 1조원 이상의 수익을 기록했다. 특히 이용자를 가구별로 세분화하고, 키즈 콘텐츠를 강화하는 등 차별화 전략이 가입자 증가로 이어져 IPTV 가입자는 전년 대비 10.4% 증가한 494만4천명을 달성했다.

초고속 인터넷 사업 역시 경쟁력 있는 요금제 출시에 따른 가입자 증가 영향으로 전년 대비 8.6% 늘어난 8천682억원의 수익을 달성, 스마트홈 실적 개선에 보폭을 맞췄다.

e-Biz, IDC, NW솔루션, SME솔루션, 기업인터넷, 전용회선 등 기업 인프라 부문에서는 IDC 사업에서 거둔 성과가 전체 수익 증가를 이끌었다. 2020년 기업 인프라 부문 수익은 전년 대비 3.5% 증가한 1조3천590억원으로 집계됐다. 이 중 IDC 사업 수익은 전년 대비 16.1% 늘어난 2천278억원으로 나타났다.

연간 마케팅비용은 5G 가입자 확보를 위한 광고선전비, 공시지원금 총액 증가 등으로 전년 대비 3.8% 증가한 2조3천298억원을 기록했다. 다만 전체 서비스 수익대비 마케팅비용 지출 비중은 24.1%로 전년 대비 0.3%포인트 줄었다.

설비투자(CAPEX)는 5G 커버리지 확대를 위한 기지국 구축 등으로 2조3천805억원을 집행했다.

◆ 올해 '질적 성장' 초점…U+에 열광하는 '찐팬' 확보 시동

LG유플러스는 올해 고객 가치 증대를 최우선 과제로 삼아 '질적 성장'에 초점을 맞출 계획이다. 이용자 만족을 위해 콘텐츠를 강화하고, 이용자 불만이 많은 영역을 개선하는 등 이른바 '찐팬' 확보에 집중한다는 전략이다.

LG유플러스는 올 초 중저가 5G 요금제를 비롯해 온라인 전용 요금제, 결합 할인 상품 등을 내놓으며 '찐팬' 확보를 위한 신호탄을 쏘아 올렸다. 향후 LG유플러스는 온라인 판매 채널을 강화하고 장기 이용자 혜택을 개선하는 등 차별화된 이용자 경험 제공 방안을 지속해서 고민할 방침이라고 설명했다.

5G 네트워크는 올해 인빌딩과 외곽 지역을 중심으로 커버리지를 확대한다. 단독모드(SA) 기반 5G 상용화를 추진하는 한편, 28GHz 대역 서비스를 위한 사업 모델 발굴에도 나설 계획이다. 기업사업 부문에서는 5G에 맞춰 스마트팩토리, 스마트시티, 스마트모빌리티 등을 중심으로 신규 먹거리 확보에 주력한다.

IPTV, IoT 등을 중심으로 스마트홈 사업의 지속적인 성장도 이어갈 방침이다. 언택트 시대에 맞춘 교육 콘텐츠를 활용해 IPTV 경쟁력을 높이고, 넷플릭스· 구글 등 글로벌 사업자와 협업을 통한 신규 서비스 발굴도 추진한다.

아울러 자회사인 LG헬로비전과 함께 다양한 융복합 서비스를 발굴하는 등 시너지 창출에도 박차를 가한다. LG헬로비전과 자원 공동 활용으로 비용절감 및 경쟁력 강화 등 시너지 극대화 방안도 고민할 계획이다.

이혁주 LG유플러스 최고재무책임자(CFO·부사장)는 "올해는 고객 가치 혁신을 목표로 소모적인 획득비 경쟁을 지양하고. 안정적인 투자를 통해 질적 성장을 추진하겠다"며 "미래성장 사업에서 의미 있는 성과 도출과 경영목표를 달성해 기업가치 제고에 최선을 다할 것"이라고 말했다.